(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：上半年，拼多多加速升級。在直播方面，開啟“扶搖計劃”；在價格力方面，評估商品價格競爭力，上線自動化價格追蹤系統(tǒng)，整治低價引流違規(guī)商品；在消費(fèi)者權(quán)益方面，升級“新疆包郵”、“首件優(yōu)惠”。對此，網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）對2024上半年拼多多十大事件進(jìn)行盤點(diǎn)回顧。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
【全文概況】
事件一：拼多多直播開啟“扶搖計劃” 激勵主播春節(jié)帶貨
事件二：拼多多與B站聯(lián)合開啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動
事件三：拼多多啟動2024年“農(nóng)云行動”
事件四：拼多多升級“新疆包郵”：免費(fèi)送進(jìn)村 緊急還能3日達(dá)
事件五：拼多多“新客立減”工具升級為“首件優(yōu)惠”
事件六：拼多多一季度營收868.12億元 同比增長131%
事件七：拼多多將開始評估商品價格競爭力 過低將失去部分店鋪權(quán)益
事件八：拼多多正式上線自動化價格追蹤系統(tǒng)
事件九：拼多多將整治低價引流違規(guī)商品
事件十：拼多多“自動跟價”調(diào)整 開通后商家所有商品可被平臺改價
事件一：拼多多直播開啟“扶搖計劃” 激勵主播春節(jié)帶貨
1月29日起，拼多多直播開啟“扶搖計劃”活動，以實(shí)時流量加權(quán)、發(fā)放廣告紅包等方式激勵主播帶貨，提升直播運(yùn)營能力，促進(jìn)春節(jié)直播間成交額增長。扶搖計劃共分為“超級大場”、“大場”以及“專場”三種類型，活動時間從今日持續(xù)到2月20日。
值得注意的是，當(dāng)活動期間主播開播時長大于2小時，平臺還會依據(jù)12月25日至12月31日或2024年1月22日至1月28日的7天成交額定向邀請主播參與春節(jié)排名獎勵活動。根據(jù)去退GMV排名，排名越高獎勵越高，每日最高獎勵廣告紅包可達(dá)1萬元。
事件二：拼多多與B站聯(lián)合開啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動
2月1日，拼多多與B站聯(lián)合開啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動，對于帶貨拼多多商品超過10元的UP主，拼多多將按訂單數(shù)為其結(jié)算獎勵金額，每單獎勵1至3元；對于帶貨GMV達(dá)到對應(yīng)門檻和排名的UP主，拼多多將獎勵其對應(yīng)獎金。這意味著，拼多多官方目前可以看到從B站種草下單的訂單量，這也是在投放B站的商家最關(guān)心的問題：在B站投放的轉(zhuǎn)化效果究竟怎么樣。
除針對IP周邊產(chǎn)品的“會員購”窗口和手工定制產(chǎn)品的“工房”窗口，B站并未形成其他閉環(huán)電商系統(tǒng)，而是借由跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式，為淘寶、京東、拼多多等貨架電商平臺引流。
延伸閱讀：B站“大開環(huán)”！流量導(dǎo)向阿里 京東 拼多多等電商平臺
事件三：拼多多啟動2024年“農(nóng)云行動”
3月12日，拼多多“農(nóng)云行動”2024年再度啟動，首站走進(jìn)“華佗故里”—亳州。在“農(nóng)云行動”培訓(xùn)會現(xiàn)場，數(shù)百名新農(nóng)人提前到場，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人針對花草茶、食療滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)趨勢、平臺發(fā)展方向、運(yùn)營方式等展開主題宣講，并現(xiàn)場解答商家的經(jīng)營疑惑。
拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示，亳州是拼多多“農(nóng)云行動”2024年的第一站，今年拼多多還將支持更多農(nóng)產(chǎn)帶，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)新需求，通過“農(nóng)云行動”，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本土的領(lǐng)頭羊，并從數(shù)量優(yōu)勢逐步向品牌優(yōu)勢升級。
事件四：拼多多升級“新疆包郵”：免費(fèi)送進(jìn)村 緊急還能3日達(dá)
繼2022年首次上線新疆包郵后，拼多多再次升級快遞服務(wù)，在新疆地區(qū)推行免費(fèi)包郵送貨進(jìn)村，將末端配送網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者的距離進(jìn)一步縮短至2公里內(nèi)、簽收時效壓縮到24小時。
該服務(wù)已在全疆超一半的村域開通，覆蓋女裝、男裝、美妝、車品、百貨、數(shù)碼、母嬰、鞋包、家紡家裝、食品等十余個類目，低至幾元的日用百貨，高達(dá)數(shù)千元的手機(jī)電器，均支持免費(fèi)包郵送貨進(jìn)村。
應(yīng)對緊急需求，拼多多還開通了快遞“3日達(dá)”極速配送服務(wù)，讓無論居住高山草原的北疆牧民，還是身處荒漠戈壁的南疆居民，都能享受電商帶來的便利生活。
延伸閱讀：不止“新疆包郵進(jìn)村”！拼多多的這些花式“寵粉”你知道嗎？
事件五：拼多多“新客立減”工具升級為“首件優(yōu)惠”
從2024年4月5日起，拼多多站內(nèi)的“新客立減”工具已逐步升級為“首件優(yōu)惠”。首件優(yōu)惠是定向針對首次購買商品的消費(fèi)者的營銷工具，為首次購買活動商品的新用戶提供更大力度的優(yōu)惠，有助于快速推進(jìn)消費(fèi)者成單，幫助生意增長。
商家在參與首件優(yōu)惠時不能設(shè)置獨(dú)立庫存，即商品設(shè)置首件優(yōu)惠后長期有效，無獨(dú)立庫存。同時，首件優(yōu)惠設(shè)置后，需要商家手動進(jìn)行結(jié)束，商家未手動結(jié)束活動的，優(yōu)惠將一直持續(xù)，可與活動價、平臺券等疊加使用；但不可與店鋪優(yōu)惠（如商品立減券、全店滿減券等）疊加使用。商家可自行設(shè)置優(yōu)惠金額，同時優(yōu)惠成本也由商家承擔(dān)。
事件六：拼多多一季度營收868.12億元 同比增長131%
5月22日，拼多多發(fā)布2024一季度財報，營收、歸母凈利潤等業(yè)績均翻倍增長。期內(nèi)營收868.12億元，同比增長131%。據(jù)財報解釋，營收增長主要由于在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加。
運(yùn)營利潤為259.737億元，同比增長275%。不按美國通用會計準(zhǔn)則（Non-GAAP），運(yùn)營利潤為285.522億元，同比增長237%，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為279.978億元，同比增長246%。
財報后的電話會議上，拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊稱，全球化業(yè)務(wù)是一個很新的業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段拼多多在不斷摸索學(xué)習(xí)?！拔覀兪且粋€重執(zhí)行的公司，確定了戰(zhàn)略目標(biāo)會全力執(zhí)行，和過去幾個季度一致，未來該業(yè)務(wù)將繼續(xù)專注于供應(yīng)鏈、服務(wù)、合規(guī)能力的提升?！?/p>
延伸閱讀：【圖解財報】拼多多一季度營收868.12億元 同比增長131%
事件七：拼多多將開始評估商品價格競爭力 過低將失去部分店鋪權(quán)益
5月11日，為保障用戶購買商品的價格體驗(yàn)，拼多多將會開始評估商品的價格競爭力，價格競爭力過低的商品，可能無法繼續(xù)享受部分店鋪權(quán)益。該項價格力評估將面向近期在平臺有商品售賣的全部商家，平臺系統(tǒng)將會對商家每周一到周日，每日進(jìn)行“改價后價格競爭力”評估，在第二周的周一晚上會產(chǎn)出本周的最終評估結(jié)果。若商家本周累計不達(dá)標(biāo)天數(shù)超過3天，則無法繼續(xù)享受部分店鋪權(quán)益。
系統(tǒng)每天會展示商家店鋪內(nèi)價格競爭力較差的商品，并建議商家在規(guī)定的時間內(nèi)基于建議價格進(jìn)行改價，并重新統(tǒng)計的該日商品價格競爭力則為改價后價格競爭力。當(dāng)商家的商品改價成功時，會以改價后的價格進(jìn)行評估。
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事件八：拼多多正式上線自動化價格追蹤系統(tǒng)
5月29日，網(wǎng)傳截圖顯示，拼多多正式上線了自動化價格追蹤系統(tǒng)。這是拼多多通過先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法，對平臺上數(shù)百萬商品的價格進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和智能調(diào)整的一種系統(tǒng)。當(dāng)商家在平臺上設(shè)定商品價格后，系統(tǒng)將自動根據(jù)競爭對手的價格變化，智能調(diào)整該商品的價格，以保持競爭優(yōu)勢或維持合理的利潤空間。
自動化價格追蹤系統(tǒng)顯示，單個商品單天最大降幅不超過10元，且不超過15%，生效商品范圍包括全部資源位商品。此舉意味著若競爭對手下調(diào)商品價格，而該商家商品價格尚顯高價，平臺將智能調(diào)整定價，使之與競爭對手保持同步甚至更具競爭優(yōu)勢。對此，網(wǎng)經(jīng)社向拼多多求證，對方暫未回應(yīng)此事。
之前，不同平臺的商家們需要時刻關(guān)注競爭對手的價格變化，并手動調(diào)整價格來保持競爭力。在耗費(fèi)大量人力、物力的同時，也難以保證準(zhǔn)確和及時。如今，拼多多上線自動跟價系統(tǒng)，能幫助減輕商家負(fù)擔(dān)，專注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升。
延伸閱讀：拼多多放大招！上線自動跟價系統(tǒng) 電商“價格戰(zhàn)”愈演愈烈
事件九：拼多多將整治低價引流違規(guī)商品
6月11日，拼多多近期將針對低價引流違規(guī)的商品開啟整治，采取下架、搜索降權(quán)、禁售等在內(nèi)的多種處罰措施。低價引流是指商家通過在一個商品中設(shè)置一到多個不合規(guī)的低價SKU，在前端展示該低價SKU的價格，但與實(shí)際商品圖片、標(biāo)題描述不匹配，達(dá)到騙取消費(fèi)者點(diǎn)擊目的的行為。
商家需要嚴(yán)格遵照平臺規(guī)則發(fā)布商品，違規(guī)將導(dǎo)致商品、店鋪受到處罰。另外，商家還需要保持“SKU布局”的一致性，避免錯抓。因?yàn)槠脚_會根據(jù)商品的圖片、標(biāo)題、SKU三者之間信息的一致性等因素，綜合判斷是否屬于低價引流。
事件十：拼多多“自動跟價”調(diào)整 開通后商家所有商品可被平臺改價
6月24日，拼多多日前調(diào)整了此前推出的“自動跟價”服務(wù)協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大對開通該功能商家的改價商品范圍，新協(xié)議預(yù)計將于6月28日正式生效。根據(jù)最新協(xié)議，平臺可以對開通“自動跟價”功能商家的所有商品進(jìn)行價格修改，而此前平臺只能修改上述商家活動商品的活動價格?；顒由唐肥侵干碳议_通“自動跟價”功能時已參與或開通服務(wù)后參與的特定平臺活動下全部商品。
最新的協(xié)議顯示，“自動跟價”服務(wù)形式為：商家開通本服務(wù)，即表明商家授權(quán)平臺根據(jù)商品（開通本服務(wù)時已發(fā)布的或開通本服務(wù)后發(fā)布的全部商品，包含存量商品及未來新增商品）全網(wǎng)銷售情況、平臺營銷活動情況等在特定調(diào)整范圍、頻次/周期內(nèi)（以下或簡稱“跟價范圍與周期”）對商家商品價格自動修改（即不必再經(jīng)商家確認(rèn)），平臺根據(jù)該等授權(quán)協(xié)助修改商品相關(guān)價格。
現(xiàn)在，商家開通“自動跟價”服務(wù)后，平臺不僅可以在商家參與的營銷活動下修改商品資源位價格，還可以通過系統(tǒng)自動判斷、校驗(yàn)商家所售商品與平臺營銷活動的適配性，當(dāng)對應(yīng)商品價格在跟價范圍與周期內(nèi)改價后可滿足對應(yīng)營銷活動要求時，平臺還可以為商家、對應(yīng)商品報名營銷活動。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)17年，長期關(guān)注數(shù)字零售，旗下數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）服務(wù)的客戶有：京東、拼多多、抖音、快手、唯品會、遙望、謙尋、達(dá)達(dá)集團(tuán)、小米、得物、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購、什么值得買、返利網(wǎng)、途虎養(yǎng)車、夢餉科技、本來生活、奇麟鮮品、京東科技、蜜芽、美囤媽媽、樂信、大搜車、瓜子二手車、蘑菇街、聚美優(yōu)品、無憂傳媒、菜鳥等。
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